3 největší výzvy marketingových manažerů nejen v roce 2020
Efektivita obchodu na maximum s PresentiGO a Pipedrive !
02/13/2020
Sdílej efektivně nabídky, trackuj zájem klientů a zvyš svoji úspěšnost v obchodu!
02/20/2020
Jaké výzvy čekají marketingové manažery?
1. Distribuce aktuálních materiálů v obchodní síti a jak zaujmout náročné klienty
Jak zajistit, aby marketing měl pod kontrolou distribuci aktuálních marketingových materiálů? A jak zjistit, že se tyto materiály opravdu používají? Častým problémem velkých firem je, že mají marketingové materiály na více cloudových úložištích. Správa těchto materiálů zabírá čas, duplikuje práci, a zároveň ubírá čas samotným obchodníkům, kteří se zde musí pravidelně vracet, kvůli updatům a novým materiálům. Ehmmm a otázkou je, a dělají to vůbec?Marketingoví manažeři dnes nemají často pod kontrolou a přehled o tom, jaké materiály jsou v distribuci mezi obchodníky a partnery. Žijeme v době, kdy obchodníci často cestují po světě a je těžké se potkávat face to face, a řešit nastalé problémy osobně. Kvalitní distribuce materiálů, se tak stává klíčovým momentem dobré a efektivní komunikace. Co se však stane, když jsou v oběhu neaktuální informace? Klienti dnes nemají čas na nepřipravené obchodníky, kteří jim neukazují aktuální produkty a nebo staré ceníky. Celá tato situace potom vrhá špatné světlo na fungování celého sales a marketingového aparátu.
Naši klienti díky PresentiGO řeší tento problém elegantně. Všechny materiály pro podporu prodeje mají v cloudovém DMS úložišti, které spravují zpravidla lidé z marketingu a produktoví manažeři. Celá platforma na rozdíl od klasického cloudu dělá push materiálů, to znamená, že se data obchodníkům synchronizují automaticky a lusknutím prstu. Navíc v případě, že vznikne nový produktový list a začne se používat v obchodní síti, vidí marketing analytiku toho, že se opravdu používá, a jak. To dává marketingu zpětnou vazbu o penetraci v rámci distribuční sítě interních, ale i externích obchodníků. Díky analytice je možné materiály kontinuálně vylepšovat. Správa materiálů je tak plně pod kontrolou a obchodníkům stačí zapnout aplikaci PresentiGO a vše mají aktuální. Navíc platforma umí distribuovat jak tradiční formáty jako pdf, PowerPoint, videa, tak také interaktivní jako 3D / AR (rozšířená realita). Obchodník má vše v jedné aplikaci dostupné na mobilu nebo tabletu a je ready prodávat inovativně například velké produkty, které není jednoduché ke klientovi vozit, ale hlavně vše má aktuální a brandově vyladěné.
2. Úspora nákladů na veletrzích – ušetřete peníze a navštivte díky tomu více veletrhů
Jak postavit stánek tak, aby byl pokaždé zajímavý? Jak přitom neutratit velké množství peněz? Jak vytvořit hodnotné nástroje, které se dají opakovaně používat na více akcích, například i těch menších? A jak díky inovacím mít možnost ušetřit peníze a vystavovat na více akciích? Říkáte si, že to nejde? Být vidět je základem úspěchu. Dobrým místem, kde být vidět, jsou veletrhy. Nalijme si ale čistého vína. Většina stánků na veletrhu vypadá stejně a člověk na konci dne odchází s kupou letáků. Ty dobře vypadající s trochou štěstí neskončí v koši hned, ale přežijí jen pár dalších dnů. Náklady na propagační materiály, ale nejsou jedinou bolístkou, spojenou s veletrhy. Převážet prototypy a modely výrobků je nákladné a náročné na organizaci a prostor na stánku. A co když jsou to navíc produkty jako například velké stroje, traktory, vlakové soupravy, sedadla, výrobní linky, domy či komplexní klientská výrobní řešení? Potřebujete prezentovat celé portfolio?S PresentiGO Vám pomůžeme! Máme pár tipů jak svůj stánek vylepšit a ušetřit peníze.
3D / AR katalog – jedná se o formu interaktivní prezentace na tablety, díky které můžeš ve 3D prezentovat svoje portfolio. Data lze jednoduše převést z CADU nastavit animace, a díky tomu získají obchodníci interaktivní prezentační nástroj. Navíc PresentiGO umí i rozšířenou realitu. To je když si umístíš virtuální objekt na stánku a můžete klienty provést produkty virtuálně. Často se používá v tom okamžiku, když máte málo místa na stánku, a nebo je to drahé a zároveň chcete klientům ukázat, jak váš produkt reálně vypadá. AR navíc umí produkt umístit v reálném rozměru a můžete si jej prohlídnout i včetně animací. Pokud cestují vaši obchodníci po světě, je to naprosto nutná věc, aby měli tyto nástroje, protože Vaše produkty dostanete k Vašim klientům jednoduše a přímo ukážete v jejich prostředí. Ale zpět k veletrhům, stačí Vám 4 tablety a trochu místa a můžete to rozjet. Níže se můžete podívat na video našeho klienta, který porovnával kvalitu virtuálního modelu s fyzickým strojem. Skoro nepoznáte rozdíl 😊.
Digitální, dotykové a interaktivní kiosky.
Je to zajímavá věcička, jak prezentovat svoje produkty, a víte o tom, že můžete za chodu měnit podobu stánku. Představte si situaci, že obsah kiosku můžete dynamicky měnit podle toho jaké návštěvy k vám chodí na stánek. Můžete je takto minimálně potěšit a ukážete, že jste na ně připravení. Je to taková malá, ale velmi zajímavá vychytávka, která stánek oživí. Navíc díky kioskům je možné měnit obsah také tematicky. Můžete mít připravené prezentace, videa, 3D prezentace, nebo jen fotky. Obsah si volíte podle potřeby.
3. Inovace stánku již nemusí být velká výzva!
Lámete si hlavu, s čím zajímavým přijít na veletrh. Jak zaujmout již, tak náročné zákazníky a nebo jak překvapit ty stávající. Často slyšíme od firem, že je všichni již znají, a že je nemají čím překvapit. To ale není často pravda. Stačí aby jim Váš konkurent trošku zanotoval na nějakou strunku, ukázal inovace, nebo trošku jiný přístup a najednou se může stát, že začnete tahat za kratší konec. Nepodceňujte komunikaci se stávajícími klienty, protože vaši konkurenti nespí, a budou je neustále oťukávat. Zkuste je překvapit a dát jim nějaký zážitek. Pro tyto případy je skvělá rozšířená nebo virtuální realita. Ve virtuální realitě můžete navíc vytvořit situaci, kterou normálně není jednoduché nasimulovat nebo vůbec začít. Pokud jste výrobce olejů může to být jízda ve formuli, pokud výrobce zdravotních lůžek může to být simulátor postele, pokud vyrábíte stroje můžete klientům ukázat, jak ty fungují. Představivosti se meze nekladou, ale snažte se svoje klienty překvapit, budou na Váš stánek chodit rádi.
Marketingoví manažeři čelí stále opakujícím se výzvám. Pojďme si ukázat časté problémy a výzvy a jejich elegantní řešení.
