Kdo je společnost innogy Energo a čím se zabývá?
Společnost innogy Energo, s.r.o. je členem koncernu E.ON. Jejich zaměření je od výroby až po distribuci tepelných energií a elektřiny. Ve svém portfoliu se také zaměřují na montáž, opravy, revize a zkoušky plynových/tlakových zařízení a nádob k tomu potřebných. Rovněž se zaměřují na projektové činnosti ve výstavbě. V nabídce jim nechybí ani CNG (stlačený zemní plyn), který sníží náklady na provoz vozidel, a ještě k tomu je to mnohem ekologičtější.Jaký problém společnost řešila?
Innogy Energo, s.r.o. je součástí koncernu E.ON, tudíž měli velmi podobné požadavky na prezentace, a to co nejvíce usnadnit obchodníkovi atraktivní oslovení klienta a následnou prezentaci, která je neobvyklá a má smysluplnou strukturu. Na začátku vzájemné spolupráce team PresentiGO společně s obchodníky z innogy Energo, s.r.o. provedli celkovou analýzu a definovali flow, která má definovanou strukturu a domluvili se na společném postupu.
Co bylo řešením?
Po vzájemné domluvě team PresentiGO vytvořil komplexní prezentaci, která byla ve 3D stylu s animacemi. Na začátku klient vidí stručné obecné informace o společnosti a dále se dostane k interaktivní mapě, kde si může vybrat konkrétní zemi. Následně se dostane k přehlednému menu s oblastmi, na které je společnost zaměřena. Celková orientace je velmi snadná. V detailních informacích je možné vidět veškeré nevýhody a rizika neúsporných opatření ale naopak benefity a možnosti, jak mít úspornější domácnost. Po získání těchto informací vyplní klient formulář, ze kterého budou jasně patrné požadavky a obchodník tak bude moci individuálně pracovat s tímto klientem, aby se dosáhlo obchodu. Pokud se klient podívá na prezentaci později, kdy není v přímém kontaktu s obchodníkem, po ukončení prezentace obchodník dostane automaticky od PresentiGO email se zpracovanou analýzou. Tato analýza slouží zjištění, které informace klienta nejvíce zajímají a která oblast je mu nejbližší. Jako dodatek přijde obchodníkovi i email s excel dokumentem, ve kterém je vyplněný formulář klienta. Tato 3D sales prezentace má za cál digitalizovat obchodní proces a nabídnout komplexní porfolio obchodníkům, kteří tak jednoduše mohou nabídnout i méně frekventované produkty (cross selling).Tagy a technologie
#sales #prezentace #leads #sberdat #digitalizace #3D #2D
